Анализ проекта
SWOT-анализ – изучение внешних и внутренних сторон бизнеса и на основании их планирование стратегии.

Термин вроде понятен, более детально расскажу чуть позже. И начну с того, что есть упрощенный SWOT-анализ, этот метод подразумевает простое описание. Пример ниже, и кстати, такой анализ легко можно делать в excel.

Сильные стороны Слабые стороны результаты анализа результаты анализа Возможности Угрозы результаты анализа результаты анализа Есть и развернутая матрица, которая дает понимание, что именно надо сделать. То есть содержит в себе конкретный шаги стратегии развития фирмы.

И в этом случае по каждому пересечению факторов анализа прописываются конкретные действия, пример таблицы SWOT-анализа ниже.

Факторы Сильные стороны Слабые стороны Возможности действия и решения действия и решения Угрозы действия и решения действия и решения Понятно, что ничего не понятно. Поэтому идем дальше и разбираемся более подробно.

ДЕТАЛЬНЫЙ РАЗБОР

Начнем разбирать анализ по косточкам. Постаралась раскрыть информацию просто и подробно, но если у Вас останутся вопросы, то пишите их в комментариях.

1. Четыре кита СВОТ-анализа

Начнем с элементов SWOT-анализа, сущность его в том, что бизнес исследуются по 4 направлениям: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Кстати, из первых букв четырех факторов и складывается акроним SWOT, итак, расшифровка:

S – (strengths) сильные стороны К сильным сторонам компании относятся анализ положительных факторов внутренней среды организации. Он отражает всё, что делает деятельность компании успешной, что является конкурентным преимуществом, то есть достоинства.

Группа 1 Возможные варианты Сильные стороны – Известное имя;
Репутация бренда;
Широкий ассортимент;
– Отменное качество продукции;
– Удобное месторасположение;
– Большая клиентская база;
– Развитая бонусная система;
– Хорошие финансовые ресурсы;
– Квалифицированный персонал;
– Достойный уровень сервиса и обслуживания.
И так далее… Пример:

Рассмотрим как пример торговую компанию. И представим, что в данном случае сильные стороны – это владение преимущественными правами на какой-то контракт, большая клиентская база, значительные объемы поставок, хорошая репутация.

W – (weaknesses) слабые стороны Слабые стороны – это анализ отрицательных факторов внутренней среды, который показывает зоны "просадки", сдерживающие экономический рост.

Группа 2 Возможные варианты Слабые стороны – Высокие цены;
– Раздутая клиентская база;
– Слабый отдел продаж;
– Высокая текучесть кадров;
– Недостаточная квалификация персонала;
– Отсутствие бюджета на маркетинг;
– Некомпетентные управляющие кадры;
– Плохие условия труда;
– Слабая представленность на рынке;
– Негативная репутация;
– Маленький ассортимент;
– Низкое качество товара.
И так далее… Пример:

Вернемся к торговой фирме, сюда можно отнести отсутствие собственного автопарка, неспособность обеспечить своевременную доставку товара, неспособность справиться с имеющимися объемами отгрузок.

O – (opportunities) возможности Возможности – включают в себя анализ положительных факторов внешней среды, который отражает скрытый потенциал. Это своего рода туз в рукаве. О котором Вы знаете, но держите напоследок.

Группа 3 Возможные варианты Возможности – Повышение доходов населения (компания может повысить цены);
– Повышение барьеров входа в отрасль (конкурентам сложнее зайти на рынок);
– Введение налоговых льгот (которые снизят Ваши обязательства);
– Развитие технологий (например, появление новых площадок для привлечения клиентов);
– Возможность выхода на новые рынки (например, рынок позволяет работать по всей России);
– Возможность работы за рубежом (например есть все нужные условия для поставки товаров в др. страну);
– Возможность открытия нового направления бизнеса (есть возможность захвата новых ниш);
– Уход с рынка конкурента (значит освободилась доля рынка);
– Появление новых партнеров (которые упростят работу компаний);
– Появление новых поставщиков (с более выгодными условиями).
И так далее… Пример:

В связи с увеличением объемов поставок торговая фирма не справляется с доставкой продукции своими силами.

Но компания имеет возможность передать функции доставки на аутсорсинг, что поможет выполнить задачи по объемам поставок. К тому же это будет дешевле, чем содержание самого автопарка.

T – (threats) угрозы Угрозы в анализе – это анализ отрицательных факторов внешней среды, который отражает риски внешнего окружения, осложняющие достижение цели организацией.

Группа 4 Возможные варианты Угрозы – Ценовая конкуренция (придет более крупный игрок, установит цены ниже, и Ваш бизнес прогорит);
– Рост числа конкурентов (Ваши позиции могут ослабнуть);
– Изменение законодательства и стандартов отрасли (могут повлиять на бизнес в негативную сторону);
– Проблемы с поставщиками (может не быть нужного товара, значит нечего продавать);
– Внедрение высоких технологий в отрасль (не каждая фирма может себе это позволить и закрывается);
– Рост цен на сырье (рост издержек);
– Ослабление национальной валюты (при международных расчетах);
– Высокая зависимость от грузоперевозчика (задержка сроков поставки);
– Сбой в оборудовании (например, вследствие этого потеря клиентской базы);
– Форс-мажор (пожар, паводки и т.д.).
И так далее… Пример:

Торговая компания является дистрибьютором одного крупного контракта. Однако собирается расширить зону своей работы на соседний регион, где уже есть дистрибьютор этого контракта.

В этом случае торговая компания не будет иметь исключительные права на контракт, то есть придется делить рынок с конкурентом. Существуют риски потери доли рынка.

2. Простая матрица

Для того, чтобы построить простую матрицу SWOT, первым делом, детально изучается бизнес, согласно критериям о которых я писала выше.

После этого перечисленные факторы собираются и структурируются, и уже выводы по каждому направлению аналитики вносятся в отдельный квадрант матрицы SWOT.

Сильные стороны Слабые стороны – Владение преимущественными правами на контракт;
– Большая клиентская база;
– Значительные объемы поставок;
– Хорошая репутация фирмы на рынке. – Отсутствие собственного автопарка.
– Неспособность обеспечить своевременную доставку товара;
– Неспособность справиться с имеющимися объемами отгрузок;
– Высокая текучесть кадров. Возможности Угрозы – Возможность передать доставку на аутсорсинг;
– Привлечение новых контрактов. – Сокращение доли рынка в связи с потерей исключительных прав на дистрибьюторский контракт. Далее, когда все данные визуализированы, главные выводы анализа нужно согласовать между собой, то есть свести все данные в матрицу решений. Но прежде немного о стратегиях.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата "фишечная стратегия". В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> "Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы"

3. Возможные стратегии СВОТ-анализа

Чтобы разработать стратегии SWOT-анализа для компании, продукта или сайта (то есть ту самую матрицу решений) нужно соотнести все факторы между собой и придерживаться следующего алгоритма действий:

  1. Сильные стороны + возможности (стратегия прорыва). Соотнести преимущества и возможности, детально расписать как "сила" компании может реализовать предоставленные возможности;
  2. Сильные стороны + угрозы (стратегия переходного периода №1). Соотнести сильные стороны и угрозы и описать, с помощью каких преимуществ бизнеса можно уйти от возникших угроз и снизить риски;
  3. Слабые стороны + возможности (стратегия переходного периода №2). Соотнести слабости с возможностями и показать эффект, как можно уйти от слабостей бизнеса и превратить их в сильные стороны;
  4. Слабые стороны + угрозы (стратегия выживания). Соотнести слабости и угрозы и отразить в таблице, как с помощью ликвидации слабостей можно снизить выявленные угрозы.
Так, разработка стратегии по результатам аналитики сводится к основным правилам: уход от слабых сторон бизнеса и использование силы по максимуму.

4. Матрица решений

Когда уже известны стратегии SWOT-анализа, то переходим к составлению развернутой матрицы. Развернутый СВОТ – это разработка стратегии развития, о чем мы и расскажем далее.

Факторы Сильные стороны Слабые стороны Возможности Стратегия прорыва.
Начать работать по новым контрактам Стратегия переходного периода №2.
Повысить качество доставки за счет передачи этой функции на аутсорсинг Угрозы Стратегия переходного периода №1.
Благодаря хорошей репутации, клиентской базы и объемов продаж, мы ведем переговоры о продлении исключительных прав на контракт Стратегия выживания.
За счет повышения сервиса и качества доставки, мы увеличиваем покрытие рынка и клиентскую базу, что повысит долю рынка и сохранит за нами исключительные права на контракт 5. Плюсы и минусы анализа

Методика SWOT-анализа – достаточно популярна, и ее используют все кому не лень. Но на самом деле не все так просто. Поэтому сейчас расскажу плюсы и минусы анализа, чем он может помочь и в каких ситуациях его использовать нецелесообразно.

Плюсы Отвечаю на вопрос "Зачем же нужен анализ?". Так вот, часто руководству компании сложно рассмотреть бизнес со всех сторон. Для этого приходится детально погружаться в анализ рынка и конкурентов, в финансовую отчетность компании, изучать эффективность бизнес-процессов.

Анализ же позволяет согласовать все важные выводы между собой, хоть они и затрагивают совершенно разные сферы деятельности фирмы.

Плюсы Пример Помогает понять, как повлиять на конкурентов Компания является лидером рынка маркетинговых услуг по занимаемой доле. Однако выявлено, что у конкурентов квалификация персонала выше, а клиентская база шире. Чтобы улучшить свои конкурентные преимущества, необходимо ввести обучающие семинары и тренинги для персонала. Так, если решить данную слабую сторону бизнеса, репутация фирмы на рынке улучшится, а соответственно увеличится клиентская база Помогает минимизировать риски В век информационных технологий весь Ваш бизнес может находиться в компьютере. Поломка или кража этого устройства обозначает либо потерю всех данных, либо простои продаж на время восстановления. Решением по SWOT-анализу является приобретение программы для ежедневного резервного копирования файлов Помогает выявить вектор развития компании Компания выявила, что сильной стороной ее бизнеса является широкий ассортимент продукции (диверсификация). Однако анализ показал, что на локальный рынок заходит крупный игрок, который точно заберет себе долю рынка по конкретным товарным позициям. По SWOT-анализу компания решает сосредоточиться на одном товаре с наибольшей долей продаж Минусы Применение SWOT-анализа очень обширно. И изначально может показаться, что данный анализ – это универсальный и простой инструмент для аналитики, однако, несмотря на все видимые преимущества, он имеет ряд недостатков или я бы даже сказала особенностей.

  • Не имеет точных цифр. СВОТ-анализ не поможет, если Вам нужно в числах рассчитать влияние анализируемых факторов;
  • Не прогнозирует. Вы можете разработать стратегию, но данный вид анализа не покажет Вам, к чему она приведет;
  • Не учитывает время. Анализ, который Вы проводите сейчас, может сильно отличаться от результатов спустя пол года.
Интересно. Получить максимум прибыли от рекламы проще с Roistat. Сервис поможет привлечь больше трафика, увеличить конверсию и повысить лояльность клиентов. Кликайте и тестируйте -> Roistat (Промокод "INSCALE1120" + 7500 руб на баланс)

6. Правила

Перед тем как делать SWOT, важно выделить несколько моментов, на которые стоит обратить внимание:

  1. Используйте факты. Ничем не подкрепленная информация имеет совсем небольшую значимость, поэтому подкрепляйте ее фактами;
  2. Избегайте субъективных оценок. Для более точной оценки привлекайте несколько специалистов, проводите брейнштормы и фокус-группы;
  3. Внимательно выбирайте вопросы. Вы можете потратить много времени на поиск ответов, которые позднее Вам совсем не пригодятся;
  4. Не перегружайте решение информацией. В таблицу вносятся только стратегически важные выводы анализа. Здесь важно помнить о принципе Парето и делить информацию, согласно этого закона.
WOW! А я и не знала всех тонкостей ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Ну что же, как выглядит СВОТ, из чего он состоит и какая информация понадобится мы разобрались.

С целью и задачами SWOT-анализа тоже понятно – изучить сильные слабые стороны, а также возможности и угрозы и на основании полученной информации разработать стратегию развития компании.

При этом минимизируя слабые стороны и предотвращая угрозы. Теперь рассказываю этапы проведения, то есть приступаем к практике.


" data-redirect-rules="{"":""}" type="button" style="box-sizing: border-box; background-position: center center; background-repeat: repeat; font-family: Arial; font-size: 20px; overflow: visible; padding: 0px 0px 0px 10px; outline: 0px; background-image: none; border-radius: 0px; border-spacing: 0px; height: 53px; width: 464px; color: rgb(255, 255, 255); font-weight: bold; border-style: none; border-width: 0px; background-color: rgb(0, 102, 191) !important;">Посмотреть стоимость
Шаг 1. Выделяем вопросы для анализа

Самый частый вопрос: "Как сделать SWOT-анализ правильно". И для этого необходимо подготовится, то есть составить список вопросов.

Он может быть бесконечным, в зависимости от необходимой Вам детализации информации. Вопросы задаются по каждому квадранту отдельно. Самыми распространенными вопросами являются:

Вопросы Списки вопросов не должны быть большими. В этом случае хорошо соблюдается правило Парето: ответив на 20% приоритетных для фирмы вопросов, Вы сможете получить 80% результата.

Пример Для примера возьмем компанию "Кока-Кола" и подготовим исходные вопросы по четырем блокам матрицы.

SWOT Вопросы Сильные стороны – Каково наше конкурентное преимущество?
– Какие ресурсы имеются в нашем распоряжении?
– Какие преимущества имеют наши сотрудники?
– Что в нас нравится нашим клиентам? Слабые стороны – Что мы делаем плохо?
– В чем наши конкуренты лучше нас?
– Какие жалобы возникают у наших клиентов?
– Каковы недостатки нашей команды?
– Что сдерживает нас?
– Каких ресурсов нам не хватает?
– Что мы можем улучшить? Возможности – Являются ли тенденции рынка благоприятными для нас?
– Может ли нынешняя экономика повлиять на нас позитивным образом?
– Какие новые возможности становятся доступными?
– Можем ли мы приобрести дополнительные ресурсы? Угрозы – Уменьшается ли размер нашего рынка?
– Могут ли тенденции в отрасли негативно повлиять на наш бизнес?
– Увеличивается ли стоимость наших товаров?
– Является ли наш партнер надежным? Шаг 2. Отвечаем на вопросы и вносим результаты

Ответы на вопросы даются либо конкретными специалистами в профессиональной области, либо обрабатываются с помощью мозгового штурма.

После того, как Вы ответили на вопросы, необходимо сформулировать вывод для каждого отдельного квадранта матрицы. Так, весь Ваш анализ и все ответы визуализируются.

Пример После ответа на поставленные вопросы у нас есть комплекс выводов по четырем блокам, которые необходимо внести в матрицу решений.

Сильные стороны (вопросы) Сильные стороны (ответы) Слабые стороны (вопросы) Слабые стороны (ответы) – Каково наше конкурентное преимущество?
– Какие ресурсы имеются в нашем распоряжении?
– Какие преимущества имеют наши сотрудники?
– Что в нас нравится нашим клиентам? – Известность и репутация бренда;
– Широкая географическая представленность, масштабная рекламная кампания;
– Владение полным циклом: от производства до сбыта;
– Оказываются услуги по проведению комплексного мерчендайзинга;
– Уникальная система развития персонала. – Что мы делаем плохо?
– В чем наши конкуренты лучше нас?
– Какие жалобы возникают у наших клиентов?
– Каковы недостатки нашей команды?
– Что сдерживает нас?
– Каких ресурсов нам не хватает?
– Что мы можем улучшить? – Не проводятся исследования по изучению потребителей;
– Недостаточная приверженность покупателей к бренду;
– Используются стандартные методы продвижения продуктов;
– Зависимость от качества услуг дистрибьютора. Возможности (вопросы) Возможности (ответы) Угрозы (вопросы) Угрозы (ответы) – Являются ли тенденции рынка благоприятными для нас?
– Может ли нынешняя экономика повлиять на нас позитивным образом?
– Какие новые возможности становятся доступными?
– Можем ли мы приобрести дополнительные ресурсы? – Новые нормы законодательства и поведение конкурентов требуют от нас переход на более экологичное производство;
– Возможность снижения уровня налоговой нагрузки;
– Географическая диверсификация рынков сбыта;
– Мы можем проводить масштабные маркетинговые исследования, открывать представительства, тем самым создавая новые рабочие места. – Уменьшается ли размер нашего рынка?
– Могут ли тенденции в отрасли негативно повлиять на наш бизнес?
– Увеличивается ли стоимость наших товаров?
– Является ли наш партнер надежным? – Из-за роста конкуренции наша доля на рынке может снизиться;
– Необходимость внедрения более экологичных технологий принесет нам большие затраты;
– Стоимость наших товаров увеличивается из-за роста инфляции и затрат на внедрение новых технологий;
– Мы действуем через дистрибьютора и сильно зависим от его компенсаций. Для наглядности я добавила столбцы с вопросами, но Вы их можете не писать, или же как ответите – удаляйте.

Шаг 3. Разрабатываем стратегии

Разработка решений и комплекса мероприятий является финальным шагом проведения СВОТ-анализа. Для разработки бизнес-стратегии рассматриваются все возможные парные комбинации разделов ранее составленной матрицы.

Так, проведение развернутого СВОТ-анализа является финальным шагом, на котором определяется вектор развития фирмы. Парные комбинации являются шагами разработки стратегии.

Пример

Таким образом, на основании проведенного анализа, мы начинаем сопоставлять выводы попарно и вносить их в матрицу СВОТ-решений. Как правильно это делать смотрите в таблице.

Что анализируем Вывод Сильные стороны + возможность Мы улучшаем сильные стороны бизнеса "Широкая географическая представленность", используя возможность проведения масштабных маркетинговых исследований Слабые стороны + возможности Мы уходим от слабой стороны "Высокая зависимость от дистрибьютора", используя возможность организации обучающих тренингов для отдела продаж и руководителей Слабые стороны + угрозы Мы снижаем угрозу рынка "Из-за роста конкуренции наша доля на рынке может снизиться", отказываясь от слабой стороны "Недостаточная приверженность покупателей к бренду" Сильные стороны + угрозы Мы используем сильную сторону "Владение полным циклом производства", чтобы снизить угрозу сокращения доли рынка из-за конкурентов На основе проведенного СВОТ-анализа можно разработать следующие перспективные направления оптимизации бренда "Кока-Кола", которые отражены в матрице развернутого СВОТ-анализа.

Факторы Сильные стороны Слабые стороны Возможности Необходимо применять более современные методы продвижения товара на рынке Так как зависимость от дистрибьютора и оказываемых им услуг конечному потребителю очень высока, нужно организовывать постоянные тренинги и обучения по повышению квалификации отдела продаж Угрозы Разрабатывать новые продукты, которые пользуются клиентским спросом у конкурентов. Например, начать выпуск минеральной воды Установка фирменного торгового оборудования поможет снизить влияние конкурентов на потребителя Таким образом, после проведения анализа по методике SWOT, мы разработали четыре направления развития бренда "Кока-Кола".

На данный момент компания занимает значительную долю рынка и во многом превосходит конкурентов, однако деятельность любой фирмы нуждается в оптимизации. Для этого и проводятся подобные анализы.

Теперь я знаю все! Интересно. Хотите знать сколько нужно вложить в рекламу, чтобы прибыль выросла? Тогда мы рекомендуем пройти курс "Маркетинговый аналитик". После окончания курса, Вы будете не только разбираться в маркетинговых основах, но и сможете оценить и измерить эффективность рекламы, чтобы управлять стратегией. Кликайте и записывайтесь на курс -> Маркетинговый аналитик

ЕЩЕ ПРИМЕРЫ

Как провести SWOT разобрались, но если Вам этого мало, то ниже приведу еще несколько примеров. Все сделано по модели пошаговой инструкции, о которой писала выше. Только не буду расписывать каждый шаг, но остановлюсь подробнее на важных моментах.

СВОТ 1. "ORBY"

Метод SWOT-анализа для российского монобренда детской одежды ORBY. Данный бренд является лидером в своем сегменте, имеет 79 магазинов по всей стране, 77 из которых открыты по франшизе.

Целевая аудитория бренда – твины (подростки от 7 до 14 лет). И далее по обычной схеме методологии: выявим сильные и слабые места бренда, а также угрозы и возможности ответив на вопросы и сформируем выводы.

Сильные стороны (вопросы) Сильные стороны (ответы) Слабые стороны (вопросы) Слабые стороны (ответы) – Каково наше конкурентное преимущество?
– Какие ресурсы имеются в нашем распоряжении?
– Какие преимущества имеют наши сотрудники?
– Что в нас нравится нашим клиентам? – Широкая представленность, соответствие коллекций модным трендам, высокая лояльность потребителей, конкурентоспособные цены;
– Полный цикл производства, от закупки тканей до сбыта;
– Персонал отдела продаж владеет полной информацией о товаре, о составе тканей, владеет технологией мерчендайзинга, постоянно повышает квалификацию;
– Известность и репутация бренда, возможность собрать "тотал лук" в одном месте. – Что мы делаем плохо?
– В чем наши конкуренты лучше нас?
– Какие жалобы возникают у наших клиентов?
– Каковы недостатки нашей команды?
– Что сдерживает нас?
– Каких ресурсов нам не хватает?
– Что мы можем улучшить? – Цены на продукцию – выше средних;
– Это наш сегмент, однако мы теряем долю рынка средней ценовой категории;
– Мы используем ткани качественных производителей Китая, клиенты же хотят получать европейские ткани за такую цену;
– Большой штат сотрудников не позволяет задействовать уникальные идеи каждого, власть централизована и сосредоточена в руках поколения X;
– Недостаточно средств на рекламу, качество тканей можно улучшить. Возможности (вопросы) Возможности (ответы) Угрозы (вопросы) Угрозы (ответы) – Являются ли тенденции рынка благоприятными для нас?
– Какие новые возможности становятся доступными?
– Можем ли мы приобрести дополнительные ресурсы? – Мы имеем возможность улавливать все новые тренды и внедрять их своевременно в текущие коллекции;
– Географическая диверсификация рынков сбыта;
– Мы может проводить масштабные маркетинговые исследования, проводить фокус-группы, можем заменить ручной труд машинным на некоторых участках производства. – Уменьшается ли размер нашего рынка?
– Могут ли тенденции в отрасли негативно повлиять на наш бизнес?
– Увеличивается ли стоимость наших товаров?
– Является ли наш партнер надежным? – Из-за роста конкуренции наша доля на рынке может снизиться;
– Быстрая смена модных трендов может повлиять на продажи произведенной коллекции;
– Цена может быть увеличена из-за роста цен на сырье, из-за повышения импортных пошлин;
– Мы действуем через сеть франчази, поэтому существуют риски падения продаж, если в точках будут плохо ориентироваться в товаре. Таким образом, после проведения анализа по методике SWOT, мы начинаем сопоставлять выводы попарно и вносить их в матрицу.

На основе проведенного СВОТ-анализа можно разработать следующие перспективные направления оптимизации бренда "ORBY", которые отражены в матрице развернутого СВОТ-анализа.

Факторы Сильные стороны Слабые стороны Возможности У нас есть все возможности запустить глобальный проект "Сам себе дизайнер".
Наш конечный потребитель – это твин. Мы можем черпать новомодные идеи у них. Создается рабочее пространство, твины фантазируют, преображают выданные им футболки, джины, свитшоты.
В этот же день дизайнерские вещи продаются на выставке или в магазине, что создает рост выручки и увеличивает лояльность потребителей Ценовая политика нуждается в оптимизации. Чтобы не терять долю рынка среднего ценового сегмента, нужно разработать базовую коллекцию.
Также необходимо запустить узкую линейку продукции из премиальных европейских тканей. Угрозы Чтобы избежать непопадания в модный тренд, необходимо более тесно взаимодействовать с конечным потребителем.
Для этого экземпляры новой коллекции будут представлены фокус-группе, только после их одобрения запущены в производство Необходимо разработать детальные регламенты и стандарты для франчази. Это повысить качество обслуживания в магазинах одежды, что позволит поддерживать выручку на уровне плановых показателей. Это снизит зависимость ORBY от продаж в сети Дети в большей мере, чем взрослые, подвержены моде, поэтому их гардероб обновляется чаще. Это генерирует выручку бренда. Самое главное – попасть коллекций прямо в модный тренд.

Таким образом, предложенные нововведения помогут фирме всегда оставаться в тренде, что крайне важно для продаж одежды.

СВОТ 2. "38 пчел"

Метод SWOT-анализа для Иркутского интернет-магазина меда "38 пчел". Мед в Иркутской области явление распространенное. И в последнее время данное направление бизнеса набирает все большую популярность ввиду развития туризма.

Туристы, которые прибыли из Китая, считают свои долгом закупить в дорогу этот полезный продукт. Далее мы рассмотрим, чего не хватает этому магазину, чтобы улучшить свои позиции на рынке.

Сильные стороны (вопросы) Сильные стороны (ответы) Слабые стороны
(вопросы) Слабые стороны
(ответы) – Каково наше конкурентное преимущество?
– Какие ресурсы имеются в нашем распоряжении?
– Какие преимущества имеют наши сотрудники?
– Что в нас нравится нашим клиентам? – Большой ассортимент разных сортов меда, репутация продукции никогда не вызывала критики;
– Полный цикл производства, собственная пасека;
– Небольшой штат сотрудников позволяет осуществлять централизованное управление;
– Возможность попробовать товар перед покупкой, качество товара, полностью натуральный мед без добавок. – Что мы делаем плохо?
– В чем наши конкуренты лучше нас?
– Какие жалобы возникают у наших клиентов?
– Каковы недостатки нашей команды?
– Что сдерживает нас?
– Каких ресурсов нам не хватает?
– Что мы можем улучшить? – Ввиду неоспоримого качества, цены на продукцию немного выше, чем у конкурентов;
– Низкая представленность на рынке;
– Нет локальных магазинов, платная доставка;
– Нехватка финансовых ресурсов не позволяет пополнить штат качественными управленческими кадрами, которые смогли бы вывести команду на новый уровень;
– Маленький рекламный бюджет, отсутствие торговых точек, редкое участие в выставках. Возможности
(вопросы) Возможности
(ответы) Угрозы
(вопросы) Угрозы
(ответы) – Являются ли тенденции рынка благоприятными для нас?
– Какие новые возможности становятся доступными?
– Можем ли мы приобрести дополнительные ресурсы? – Есть возможность наладить поставки с Китаем, так как Иркутская область стала туристическим центром для Китая;
– Географическая диверсификация рынков сбыта, возможность расширения продаж по стране;
– Мы можем сделать бесплатную доставку в Иркутске. – Уменьшается ли размер нашего рынка?
– Могут ли тенденции в отрасли негативно повлиять на наш бизнес?
– Увеличивается ли стоимость наших товаров?
– Форс-мажоры? – Из-за роста конкуренции наша доля на рынке может снизиться;
– Новые стандарты по качеству производимого меда могут негативно сказаться на фирме;
– Цена на мед может вырасти, ввиду новых вложений в производство;
– Существует угроза неурожая меда;
– Также ухудшение экологической ситуации в Иркутской области может плохо отразиться на продажах. На основе проведения анализа по методике SWOT можно разработать следующие направления оптимизации бренда "38 пчел", которые отражены в матрице развернутого СВОТ-анализа.

Факторы Сильные стороны Слабые стороны Возможности Необходимо привлечь финансовые ресурсы для открытия локального магазина в центре города, учитывая перемещения туристов.
Также в план развития необходимо включить обязательное участие в ярмарках и выставках Мы можем нивелировать низкую представленность на рынке введением бесплатной доставки.
Также увеличить лояльность потребителей и узнаваемость бренда поможет организация экскурсий на пасеку Угрозы Мы можем расшить производство и увеличить размеры пасеки. Если конкретные сорта меда окажутся неурожайными, то можно сделать акцент на продаже других сортов. Мы можем соперничать с конкурентами с помощью нашего ассортимента. Если на Иркутском рынке производителей много и их цена ниже, то мы можем с уникальными сортами меда выходить на рынок страны, а в дальнейшей перспективе и на рынок Китая Таким образом, интернет-магазин "38 пчел" отличается своей непримечательной деятельностью.

Продажи есть, но их явно недостаточно для расширения бизнеса. Выбрав одну из четырех предложенных стратегий, фирма может начать свое развитие к новым вершинам.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ


КОРОТКО О ГЛАВНОМ

СВОТ-анализ представляет собой универсальный инструмент для умелого аналитика. С помощью него можно визуализировать информацию и важные выводы по четырем блокам: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы.

Когда матрица решений построена, можно приступать к разработке комплекса мероприятий, то есть созданию бизнес-стратегии, или ее корректировке.

Комплекс решений должен помочь превратить слабые стороны бизнеса в сильные с помощью предоставленных возможностей внешней среды, а угрозы ликвидировать и снизить влияние рисков с помощью ухода от слабых сторон.

И в заключении статьи хотелось бы отметить самые распространенные ошибки, которые возникают при проведении SWOT-анализа:

  • Додумывание. Это про то, когда аналитик "додумывает" информацию, а не берет ее из качественных источников. Тогда результаты анализа сильно искажаются;
  • Поверхностное изучение. Обычно исследование проводится по финансам, менеджменту и маркетингу фирмы. Если одну из сфер бизнеса не учли, то результаты будут недостоверными;
  • Непонимание области исследования. Касается ошибок, когда аналитик, получив все данные, не понимает, что с ними делать, как связать и сформулировать стратегию.
Домашнее задание
Заполнить карточку ученика и прислать ссылку на документ в графе "домашнее задание"

1. Выпишите преимущества, что важно в этой профессии именно для Вас.

Made on
Tilda